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                  阿聯酋公司成功簽訂膠合板本地送貨訂單

                  http://www.xlcgozo.com    Date: 2009-07-03

                  為實現海外公司的真正價值,提高單筆訂單的利潤,阿聯酋分公司一直在探索和嘗試本地化的市場策略,經過對當地市場的深入了解,我們首選產品為膠合板,并準確鎖定目標客戶:終端用戶-當地建筑承包商。

                  這一嘗試終于有了回報。2009年6月28日晚上11點,小曹才風塵仆仆地回到公寓(從工地卸貨后回公寓),盡管還沒有吃晚飯,仍異常興奮,無比激動的告訴我們:"中鐵膠合板的當地采購訂單簽了!"至此,以膠合板業務做試點的阿聯酋庫存業務探索取得開門紅。

                  一分耕耘一份收獲,此次膠合板庫存業務的突破離不開王春輝、小曹、小付等同事的努力。為了讓客戶滿意,保證安全準確的發貨,小曹全程參與膠合板的發貨、送貨監運、卸貨過程,在迪拜近50度的高溫下,不怕苦,不拍累,連續工作5個多小時。膠合板項目部經理MICHAEL,為了擴大膠合板業務的本土銷售,多次到迪拜長期出差,和分公司的戰友一起開發市場,每次一呆就是一個多月,跑工地,挨個客戶送樣品,不辭辛勞,以一種"舍家為公司"的精神努力著。

                  此次與中鐵的合作意義重大,標志著我們阿聯酋公司本土化銷售的新起點。截至目前阿聯酋公司已成交2個當地承包商客戶,利潤比出口合同相比有大幅提高。值得興奮的是,我們又談了新的訂單,現有庫存已不夠使用,第四業務部即將有兩個柜膠合板運抵阿聯酋。這又是一個海外公司和業務部門合作共贏的典范,希望更多的人和我們一起,依托公司海外網絡的優勢,積極實踐公司海外本地化銷售的戰略,一起來探索和實現產品本地化銷售和海外公司屬地化經營的發展目標。
                   

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